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在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之下，對很多企業(yè)來講如果能守住固有市場已經(jīng)很不易，但面對危機(jī)，有的企業(yè)卻時(shí)刻充滿著危機(jī)意識，提前介入國內(nèi)空白市場，提早布局新能源，從而順利搶占發(fā)展先機(jī)。

危中思變

在柳市的中希集團(tuán)有限公司，這個(gè)專業(yè)生產(chǎn)電工合金、銀觸頭而名聞業(yè)界的企業(yè)，最近全面進(jìn)軍新能源。

“雖然我們公司靠電工合金產(chǎn)品，一年產(chǎn)值做到了10億元左右。但這一塊市場經(jīng)過多年競爭，格局已經(jīng)形成，到達(dá)了一個(gè)頂峰后產(chǎn)值很難再突破，所以我們得找新的利潤增長點(diǎn)?！痹摴疽幻?fù)責(zé)人介紹，電工合金產(chǎn)品市場競爭十分激烈，市場趨于飽和。毛利率最多只有10%-15%左右。在這樣的情況下，中希集團(tuán)提早布局，另覓利潤增長點(diǎn)。

于是中希集團(tuán)瞄上了新能源的電子漿料項(xiàng)目?！疤柲苁切履茉?，特別是太陽能電池用銀漿市場十分廣闊，整個(gè)市場的需求量起碼有200億元。而我們有銀粉末的研究基礎(chǔ)?！敝邢＜瘓F(tuán)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理卜家威介紹。

據(jù)悉，太陽能正面銀漿技術(shù)，不僅科技含量很高，而且產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，美國、德國及韓國的一些大公司技術(shù)純熟，幾乎壟斷了相關(guān)的業(yè)務(wù)。

而國內(nèi)市場仍是空白，需求全部要靠進(jìn)口?！艾F(xiàn)在國內(nèi)也有公司想涉足，不過大多在試制研發(fā)階段。目前我們試驗(yàn)室試制的產(chǎn)品質(zhì)量已與該行業(yè)巨頭美國杜邦公司產(chǎn)品不相上下，今年共設(shè)入3000多萬元購買設(shè)備，正處于調(diào)試階段，即將投入批量生產(chǎn)?！?

揚(yáng)長避短

對于新項(xiàng)目的選擇，中希集團(tuán)是有一番考慮的。當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)遭遇成長瓶頸，企業(yè)業(yè)務(wù)增長乏力，就要抓住機(jī)遇，揚(yáng)長避短掌握主動權(quán)。

樂清的企業(yè)用地十分緊張，處在柳市鬧市的中希公司一直深受廠房擁擠之苦?！斑x用電子漿料項(xiàng)目，占用面積少，產(chǎn)出高，可以提高單位畝產(chǎn)?！辈芳彝f，而且該項(xiàng)目的利潤率在50%以上，資金回籠速度快，不會產(chǎn)生壞賬。

傳統(tǒng)的電工合金項(xiàng)目資金回籠一般要3個(gè)月左右。而電子漿料項(xiàng)目如果實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化后，中希集團(tuán)完全可以實(shí)行款到發(fā)貨，這樣一來可以緩解企業(yè)的資金壓力，改善現(xiàn)金流。對于融資成本高昂、深受三角債之苦的眾多樂清企業(yè)來講，這一點(diǎn)無疑十分誘人。

“雖然現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)仍處于寒冬，在危機(jī)時(shí)期積蓄力量提前布局，光伏的寒冬遲早要過去，到時(shí)我們就擁有了先發(fā)優(yōu)勢?！辈芳彝f。